Key Account Manager (Менеджер по корпоративным продажам)

ASBC Azerbaijan | iSpace является официальным партнером Apple в Азербайджане со статусом Apple Premium Reseller. ASBC имеет представительства в 8 странах и развивает продукты и услуги в сфере информационных технологий и оборудования по трем направлениям: B2B, B2C и E-com.

Компания успешно работает на B2B рынке продаж ИТ-оборудования.

Наши клиенты: BP, Azerconnect ,Pasha Holding, Coca Cola, Kapital Bank, ABB, Wolt

Мы имеем партнерские отношения с такими компаниями как Apple, Lenovo, Dell, HP, CISCO, Logitech, B&O, Jamf и др.

Мы эксперты Apple. Мы знаем все о продукции Apple и готовы этим поделиться!

Мы быстро растущая компания и приглашаем KAM (Key Account Manager) присоединиться к нашей команде B2B.

Мы предлагаем:

• Возможность работать с брендом №1 на рынке IT техники;
• Разнообразие интересных задач для прогрессивного профессионального роста;
• Возможность проявить себя (мы с радостью принимаем любые идеи, которые способствуют развитию компании, повышению лояльности клиентов, увеличению производительности труда);
• Возможность изучать и пробовать новое, набираться опыта и пополнять свой портфель кейсов;
• Корпоративное внутреннее и внешнее обучение;
• Программы индивидуального развития

Зоны ответственности:

• Достижение целей по ключевым показателям корпоративного бизнеса:
• Целевая маржинальность и объем продаж, контроль и обеспечении своевременного погашения дебиторской задолженности кредитуемых партнеров
• Привлечение новых клиентов и развитие продаж, обеспечение выполнения показателей роста и доходности корпоративных продаж, активный поиск новых клиентов, поддержание и развитие отношений с существующими партнерами
• Проведение сбора и анализа данных о внешних и внутренних факторах, влияющих на бизнес компании и клиентов
• Разработка плана развития партнерских отношений с клиентом, определение набора услуг и продуктов для предложения клиенту, определение очередности предложения, каналов коммуникации; формирование списка контактных лиц на стороне клиента по каждому из продуктов
• Определение потребностей целевой аудитории продуктов и путей их удовлетворения
• Составление плана развития клиентов (Key Account Plan)
• Ведение CRM;
• Участие в разработке сервисных предложений компании
• Проведение технических предпродажных консультаций заказчика
• Подготовка технических спецификаций.

Основные требования:

• Профильное техническое Средне-специальное / Высшее образование
• Опыт работы в продажах В2В сегмента от 2-х лет, опыт работы в продажах или оказании клиентского сервиса от 3х лет
• Знание русского/английского языка – хорошее

Мы предлагаем:

• Возможность работать с брендом №1 на рынке IT техники;
• Разнообразие интересных задач для прогрессивного профессионального роста;
• Возможность проявить себя (мы с радостью принимаем любые идеи, которые способствуют развитию компании, повышению лояльности клиентов, увеличению производительности труда);
• Возможность изучать и пробовать новое, набираться опыта и пополнять свой портфель кейсов;
• Корпоративное внутреннее и внешнее обучение;
• Программы индивидуального развития